Grundstück verkaufen – so geht es richtig!
Sie sind Eigentümer bzw. Eigentümerin eines Grundstücks und wollen Ihr Grundstück verkaufen? Der Verkauf eines Grundstücks ist für die meisten Menschen eine einmalige Angelegenheit. Sie ist mit Unsicherheit verbunden und es geht dabei oft auch um hohe Beträge. Mit dieser Serie wollen wir Ihnen daher Tipps und Tricks für den richtigen Grundstücksverkauf geben und Ihnen damit helfen, häufige Fehler zu vermeiden. Lesen Sie heute Teil 3 und 4 der Serie.
3. Wie viel ist mein Grundstück wert?
Der Wert eines Grundstücks ergibt sich aus dem Preis, den ein potenzieller Käufer bereit ist, Ihnen für das Grundstücks zu bezahlen. Im Gegenzug müssen Sie überlegen, ob Sie bereit sind, das Grundstück zu diesem Preis zu verkaufen. Es gibt verschiedene Wege, wie Sie sich dem Wert eines Grundstücks nähern können. Zunächst könnten Sie durch Studium der Immobilienseite Ihrer Lokalzeitungen bzw. einschlägiger Immobilienportale vergleichbare Grundstücke (Lage, Größe, Zustand) ermitteln und deren Preise als Vergleichsmaßstab nehmen. Daneben wird vom örtlichen Gutachterausschuss ein Grundstücksmarktbericht herausgegeben. Dieser enthält im Gegensatz zur Zeitung bzw. dem Internet tatsächliche Verkaufspreise. Dafür gelten diese Werte nur für in der Vergangenheit bereits abgeschlossene Grundstücksverkäufe. Für viele Gemeinden gibt es mittlerweile auch Bodenrichtwertkarten. Hier wurden die verschiedenen Preise auf eine Karte übertragen und Sie sehen direkt den Bodenrichtwert Ihres Grundstücks auf der Karte. Wenn Sie einen objektiven und seriös ermittelten Wert Ihres Grundstücks wünschen, beauftragen Sie einen öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen. Dieser wird mittels Vergleichswertverfahren, seltener mittels Ertragswertverfahren oder Sachwertverfahren, den Wert des Grundstücks zum Wertermittlungsstichtag objektiv ermitteln. Tipp: Erkundigen Sie sich, wer die Gutachten bei Zwangsversteigerungen bei Ihrem zuständigen Amtsgericht erstellt und fragen Sie dort an. Sofern Sie nur einen Preis und kein umfangreiches Gutachten benötigen, wird es oft nochmals günstiger.
4. Wer soll Ihr Käufer sein?
Überlegen Sie jetzt schon, für wen Ihr Grundstück interessant sein könnte. Dann fällt Ihnen die Ansprache potenzieller Grundstückskäufer leichter. Wenn Sie mehrere mögliche Käufer haben, müssen Sie überlegen, an wen Sie verkaufen möchten. Neben dem Angebotspreis können hier weitere Faktoren wichtig werden. Der Käufer sollte schließlich auch zu Ihnen passen. Möchten Sie einer Familie helfen, den Traum vom eigenen Haus zu verwirklichen? Vielleicht sind Sie selbst an einer Eigentumswohnung interessiert und möchten den Verkaufserlös selbst wieder investieren? Die Cobau bietet Grundstücksverkäufern ein interessantes Modell an: Sie erhalten im Gegenzug zum Grundstück eine attraktive Eigentumswohnung, die Sie dann selbst bewohnen oder auch vermieten können. So haben Sie keinen Wertverlust und können gleichzeitig auch noch einen echten Nutzen aus dem Grundstück ziehen. Und das, ohne selbst bauen zu müssen.
